Combien d’unités couvrent vos coûts ?
Les coûts fixes concernent une période définie, par exemple un mois ; le coût variable concerne une unité. La marge sur coût variable correspond au prix unitaire moins le coût variable unitaire. Divisez les coûts fixes par cette marge pour obtenir le seuil théorique de rentabilité.
Exemple et limites
Avec 10 000 de frais fixes, un coût unitaire de 40 et un prix de 100, il faut vendre au moins 167 unités entières. Conservez la même monnaie et la même période ; prenez en compte taxes, retours et pertes si nécessaire.
Pourquoi certains prix sont-ils refusés ?
Si le prix ne dépasse pas le coût variable, les ventes ne peuvent couvrir les coûts fixes dans ce modèle.